Что такое запас прочности?

Насколько фактические продажи выше точки безубыточности: (продажи − ТБ) ÷ продажи. Запас 20 % означает: падение продаж на пятую часть ещё не выведет в минус.

Как считать для нескольких товаров?

Возьмите средневзвешенную маржу по долям продаж или считайте каждый товар отдельно, распределив постоянные затраты пропорционально выручке.

Калькулятор — Точка безубыточности: сколько продавать в ноль

Сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все затраты: постоянные расходы делятся на маржу с каждой продажи.

Формула открыта
Результат мгновенно

Постоянные затраты в месяц₽Аренда, оклады, реклама — не зависят от числа продаж.

Цена единицы₽Средний чек или цена товара.

Переменные затраты на единицу₽Себестоимость, комиссии, упаковка, доставка — то, что растёт с каждой продажей.

Целевая прибыль в месяц₽0 — просто выйти в ноль.

67%

40 %

Результатсправочная

300шт/мес

нужно продавать, чтобы покрыть все затраты (маржа 1 000 ₽ с единицы)

Маржинальность
Маржа с единицы1 000 ₽ (40,0 % цены)
Безубыточность
Точка безубыточности в деньгах750 000 ₽ выручки
Продаж в день≈ 10,0 шт
Цель
Для прибыли 100 000 ₽400 шт/мес

Ниже точки безубыточности каждая недопроданная единица — минус её маржа из постоянных затрат. Выше — каждая продажа даёт маржу в прибыль. Рост маржинальности (цена минус переменные) снижает точку сильнее, чем экономия на постоянных.

Калькулятор был полезен?

оценка сохранится локально

Открытая формула

ТБ = Постоянные ÷ (Цена − Переменные)

Пример на текущих значениях: 300 шт/мес (750 000 ₽ выручки).

Методика расчёта📊 Расчётная модель

Методика:: Классическая модель CVP: постоянные затраты ÷ маржинальность единицы
Формула:: ТБ (шт) = Постоянные затраты ÷ (Цена − Переменные затраты на единицу)
Источник:: Стандарт управленческого учёта (cost-volume-profit analysis)
Точность:: справочная
Ограничения:: Цена и переменные затраты постоянны на весь объём; ассортимент и сезонность не учитываются. Подходит для одного продукта или средней корзины.
Проверено:: 2026-09-04 · версия 1.0 · Расширение направлений (04.09.2026)

Что считать переменными затратами

Всё, что растёт пропорционально продажам: себестоимость товара, комиссия маркетплейса, эквайринг, упаковка, доставка, сдельная оплата. Постоянные — аренда, оклады администрации, подписки, базовый рекламный бюджет: они платятся и при нуле продаж.

Как снизить точку безубыточности

Три рычага: поднять цену, снизить переменные затраты, срезать постоянные. Сильнее всего работает маржа: при маржинальности 20 % точка вдвое выше, чем при 40 %, — каждый рубль, добавленный к марже, заметно сдвигает планку.

Частые вопросы

Считают вместе с этим

ROIОкупаемость вложений АмортизацияЛинейный метод НДСНачислить или выделить

Расчёт носит справочный характер и не является индивидуальной финансовой рекомендацией. Условия продуктов у разных банков отличаются: уточняйте актуальные ставки и комиссии у выбранной организации.